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在各大巨頭割據市場的現在，才去涉水電商，看上去為時已晚。但零食小喵的CEO賴智斌認為，零食具有不同於其他商品的獨特屬性，市場機會還是比較大的，尤其是進口零食領域。
“民以食為天”，零食雖然是非必需品，但隨著人們生活水平提高和用戶習慣的養成，購買的人越來越多，尤其對於女性用戶來說，無論在辦公室或者在宿舍，零食都成瞭必不可少的東西。 同時，用戶的要求也越來越高，國內的零食已經不能滿足需求，更多的人選擇國外好吃的食品。根據天貓的數據統計，2014年服裝品類銷售額的增長大概在120%－130%，而進口食品的增長率在350%。
並且，“一個人會持續吃一種食物，但基本不會買兩件一摸一樣的衣服”。也就是說，零食相對於服裝類快消品來說，具有可復購性和高購買頻率，大多1周維持在2次以上。這種口味的延續性對於商傢來說也是一種管理便利，商傢可以通過用戶在一段時間的喜好判斷用戶的口味，再選擇性進貨。
創始人認為這些說明，進口零食是個值得深挖的市場。尤其燕窩功效是，目前的傳統行業還存在很多局限。
傳統購買零食的線下渠道基本集中在超市、便利店，口味佳、種類多的國外進口零食更是在大城市的大型商超中才有售賣並且價格偏貴，由於這種資源分佈不均，導致大城市用戶去超市的成本增加，小城市的用戶又缺乏購買渠道。
另外，商超中的進口零食往往不夠新鮮，這是傳統進貨體系決定的。從國外批量進貨，再經過海關審查和冗長的供應鏈，大概需要花費半年左右的時間，所以，超市售賣的進口零食保質期大多在12個月以上，這就讓用戶可選擇性大大降低。
當然這種背景紅利適用於每一個零食電商。當問到零食小喵相對於淘寶的優勢，賴智斌表示，淘寶上賣同一款食品的商傢太多，用戶選擇起來比較累。加之，用戶在淘寶選商品走的是搜索思路，店傢都是在“打造爆款”，這樣就遺漏瞭很多味美質優的產品。而零食小喵會以“達人推薦”的形式，引導用戶發現、選購更多的食品，就像是在打造“零食屆的唯品會”。
既然是走推薦思路，對零食小喵的考驗就體現在選品能力和台中滴雞精推薦營銷能力上。
在選品方面，賴智斌表示，零食小喵在臺灣、日本、韓國等市場都在深耕，發力供應鏈，“能拿到國內還沒有被引進的好吃的零食”。同時，零食小喵會用UGC的方式發現大傢真正喜歡的零食。例如，發起一場活動，隻要用戶將自己喜歡的零食拍照片發送過來，就有機會讓零食小喵買單。通過收集這些用戶的反饋信息，零食小喵可以有的放矢的擴充零食品類。
在營銷推廣方面，賴智斌強調，零食小喵的股東之一是飛博共創，旗下具有大量社會化媒體資源，像是微信微博草根大號@冷笑話精選、@精彩語錄、@美食工場、@DIY私房菜等等，這些賬號覆蓋2億左右的粉絲，其中光美食類的就在500多萬。
賴智斌還告知兒童滴雞精推薦，零食小喵3月19日上線APP後，4月份便超過1000訂單，5月份成為淘寶客最高等級商傢，6月份的流水就過百萬，目前零食品類接近2000種，用戶達到幾十萬，二次購買率在40%。
目前零食小喵正在計劃進行A輪融資，日後會著手引進一些長尾型商品，例如地方特產等。還會進一步完善消費體系，未來或許會推出消費包，用戶可以一次性付費，定期收到零食。
原創文章，作者：徐寧，如若轉載，請註明出處：http://36kr.com/p/5037795.html看完這篇還不夠？如果你也在創業，並希望自己的項目被報道，請 戳這裡 告訴我們！電商移動電商商超物流小紅書贊+1徐寧資深分析師“點擊”盡享閱讀沉浸模式,
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